Se você é um empreendedor, com certeza deseja expandir a sua empresa cada vez mais e tornar a sua marca uma referência. Dito isso, confira agora algumas estratégias de uma multinacional que podem lhe ajudar a crescer cada vez mais o seu negócio.
O que é uma multinacional?
Antes de mais nada, precisamos definir o conceito de multinacional.
As empresas multinacionais, seja de automatização industrial ou (xx), também chamadas de transnacionais, em resumo, são aquelas que realizam suas atividades em vários países, com sede em apenas um.
Ou seja, trata-se de empresas com suas sedes instaladas em uma nação, mas que possuem filiais em diversas outras. Por isso o nome “multi”, de várias, e “nacional” de nações, países.
O intuito de se criar multinacionais é obter o maior lucro possível, tendo em vista um grande aumento nas atividades das empresas que chegam a esse patamar.
Normalmente, uma empresa de corte plasma industrial quando se espalha em diversos países busca, dentre outras coisas:
- Impostos menores ou isenção das taxas;
- Obtenção elevada de matéria prima;
- Melhor infraestrutura;
- Grande mercado consumidor;
- Mais mão de obra, normalmente de baixo custo.
Normalmente, ao se instalar em um novo país, as multinacionais recebem incentivos do governo local, como apoio monetário, o chamado subsídio, terreno e facilitação nas instalações além da já citada redução ou isenção de impostos.
Essa estratégia é interessante aos países, pois as transnacionais de fábrica de roldanas irão gerar empregos nos locais em que se instalarem, ajudando a população e movimentando a economia dos países.
Primeiras multinacionais
As multinacionais tiveram sua origem no final do século XIX, na chamada primeira fase do capitalismo, acompanhando um amplo desenvolvimento de tecnologias da telecomunicação e outros processos que ampliaram o processo de globalização.
A grande expansão dessas empresas se deu, sobretudo, ao término da Segunda Guerra Mundial, no ano de 1945. O processo de globalização se intensificou cada vez mais, graças ao desenvolvimento de diversas tecnologias.
No Brasil
No Brasil, as primeiras multinacionais fizeram suas instalações por volta de 1950 e 1960, com a economia nacional se abrindo pela primeira vez ao restante do mundo.
As primeiras empresas transnacionais a chegar em nosso país foram todas do ramo automotivo, ou seja, construtoras de veículos.
Porém, se pensarmos em empresas multinacionais brasileiras por exemplo de scanner odontológico, os registros indicam que apenas no final dos anos 1990 e início dos anos 2000, as primeiras empresas nacionais começaram sua expansão para outros países.
Atualmente, temos dezenas de multinacionais com filiais em território nacional, bem como várias multinacionais brasileiras espalhadas pelo mundo.
Se pensarmos nas principais, mais famosas e valiosas, temos cerca de 40 com mais instalações em outros países, de diversos ramos. Desde bancos, empresas alimentícias até mesmo empresas de petróleo, minérios e mais.
Como transformar a sua empresa em uma multinacional
Agora que você já sabe o que é uma multinacional, bem como a origem desse tipo de empresa, entenda como transformar a sua empresa em uma multinacional, vendo as melhores estratégias e dicas fundamentais.
Conheça os países onde pretende se instalar
Tendo em vista que uma multinacional tem filiais em vários outros países, fora de sede, você deverá planejar cuidadosamente a sua expansão. Antes de qualquer coisa, é preciso conhecer os países que você pretende colocar a sua empresa de .
Saiba tudo sobre o que é necessário, em termos legais, para abrir a sua empresa e fazer com que ela opere corretamente nos seus destinos. Entenda a política local, a fim de averiguar se há incentivo à chegada de empresas estrangeiras, como balança comercial.
Além disso, é necessário pesquisar sobre o mercado local. Afinal, há público consumidor do produto ou serviço que sua empresa oferece? Ou seja, há potenciais clientes para a sua marca nas nações em que você quer construir filiais?
Verifique também se há concorrentes extremamente fortes e se você terá chances de competir no mercado com eles. Afinal, seu objetivo é expandir no mercado e se tornar uma referência, não que sua empresa seja apenas uma “sombra” de outra maior.
Esse ponto é um dos mais fundamentais e complexos, que exigirá uma pesquisa aprofundada, incluindo contato com outros empresários e políticos nos países estrangeiros.
Faça todo o planejamento legal
Além de conhecer os países estrangeiros politicamente, seus mercados e possíveis clientes, é necessário que você se prepare para todo o processo burocrático.
Isso é, você deverá estudar sobre todas as leis e processos exigidos para expandir a sua empresa sobre a loja de mangueira hidráulica Note que você precisará saber o que é necessário tanto no Brasil quanto nos países de origem.
Uma dica que pode ser valiosa é contatar as embaixadas desses países no Brasil, a fim de se obter mais informações com certa facilidade.
Tenha uma excelente administração empresarial
Outra dica fundamental, indispensável ao imaginar a formação de uma multinacional sobre plataforma elevatória residencial é ter uma administração que beire a perfeição, para cada um dos processos ocorrerem sem problemas.
Tenha todas as equipes necessárias, para cada uma das áreas de sua empresa. Isso envolve o setor de recursos humanos, financeiro, comercial, operacional, administrativo e de marketing.
É importante contar com os profissionais mais qualificados e comprometidos o possível dentre os seus colaboradores. Busque pela mão de obra qualificada e de qualidade, que permitirá a expansão e retornará resultados positivos.
Com um funcionamento próximo do ideal no país sede, uma empresa terá chances muito maiores de ter sucesso quando se expandir internacionalmente.
Pense na adaptação da comunicação
Outra dica essencial para transformar sua empresa em uma multinacional é realizar toda a adaptação comunicativa. Tenha em mente que, para isso, não basta dominar os idiomas dos países estrangeiros, você precisará saber como se comunicar.
Você, como líder, deve dominar as melhores estratégias de conversar com as pessoas nos outros países, além de ter equipes responsáveis por fazer o mesmo em nome da sua empresa.
Marketing para multinacionais
Por fim, chegamos a um tópico essencial para que a sua empresa prospere como uma multinacional, um ponto essencial desde o começo do processo, o marketing.
Existem algumas estratégias de marketing que se mostram como as mais eficientes, sendo assim, podem ser utilizadas por qualquer empresa, desde uma fábrica de peças para compressor de ar até uma marca consagrada de roupa que queira se expandir, incluindo as que querem se tornar uma multinacional.
Vejamos algumas dessas estratégias.
Marketing de atração
O marketing de atração, comumente conhecido como “inbound marketing” é uma estratégia que visa, como o nome diz, atrair o maior número de clientes possível, de forma eficiente.
Normalmente é utilizada a estratégia de produzir um conteúdo relevante para o seu público-alvo, focando nas necessidades dos potenciais clientes e buscando atendê-las, resolvendo seus possíveis problemas.
O inbound marketing é muito visado pois costuma gerar valor para as empresas que o realizam, além de conquistar a confiança exatamente do público que você precisa, podendo gerar recomendações e tornar a sua empresa uma referência.
Outros termos que se relacionam com o marketing de atração são o marketing de conteúdo e o marketing orgânico.
Em suma, o marketing de conteúdo é todo aquele produzido com foco total em disponibilizar conteúdos personalizados, que conquista os clientes e forma um público fiel.
Enquanto isso, o marketing orgânico é, de maneira resumida, estratégias que buscam aumentar o número de acessos orgânicos às páginas da sua empresa, isso é, sem uso de publicidade paga.
Aqui, é comum vermos o amplo uso de técnicas de SEO, por exemplo, para tornar o conteúdo mais relevante e bem-posicionado nos mecanismos de busca, aumentando os acessos “naturais” nas páginas.
Todas essas estratégias estão entre as melhores e mais utilizadas por empresas que miram a expansão, incluindo as que desejam se tornar uma multinacional.
É válido ressaltar que toda e qualquer estratégia de marketing realizada para países estrangeiros deve se adaptar da melhor forma, usando as técnicas corretas de adaptação da comunicação.
Comunicação omnichannel e Omniexperience
Outro recurso que vemos ser amplamente utilizado por empresas que buscam sua expansão é a criação de uma comunicação omnichannel e a aplicação do conceito de Omniexperience.
Em suma, a comunicação omnichannel é aquela disponibilizada por empresas e que contém diversos canais para contato dos clientes com a empresa. Podemos ter sites, telefones, e-mails, aplicativos, perfis em redes sociais e muito mais.
Quanto ao conceito de Omniexperience, podemos dizer que ele ocorre quando há a melhor aplicação possível de uma estratégia omnichannel. Ou seja, quando todos os canais funcionam de maneira perfeita e proporcionam a melhor experiência para os clientes.
O Omniexperience também visa fidelizar os clientes, além de agregar valor à sua empresa e diminuir alguns custos. Trata-se de outra estratégia extremamente eficiente de marketing e comunicação para expandir o seu negócio da melhor forma.
Marketing de comunidade
Por fim, citamos o marketing da comunidade. Em resumo, essa estratégia visa aproximar o seu público-alvo da sua marca criando um sentimento de pertencimento entre os clientes e a empresa.
Assim como as outras estratégias, você deverá adaptar o funcionamento do marketing de comunidade para cada local em que tentar implementá-lo, a fim de expandir o seu negócio.
Porém, aqui é importante manter um ponto em comum para que clientes em todo o mundo sintam-se conectados com a empresa e com os outros consumidores nos demais países, ou seja, criando a sua comunidade.Ao reunir todas as dicas e estratégias que foram listadas você tem o que é preciso para iniciar o planejamento da sua expansão e, assim, tornar a sua empresa uma multinacional um dia.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
