Você já se perguntou qual é a função da tecnologia? Para muitos, o principal objetivo é promover melhorias, seja no bem-estar, seja na acessibilidade das pessoas, seja na produtividade das empresas. Seguindo essa ideia, uma sigla que vem chamando bastante a atenção das empresas é SaaS. Provavelmente você já ouviu falar ou até mesmo utiliza […]
Você já se perguntou qual é a função da tecnologia?
Para muitos, o principal objetivo é promover melhorias, seja no bem-estar, seja na acessibilidade das pessoas, seja na produtividade das empresas.
Seguindo essa ideia, uma sigla que vem chamando bastante a atenção das empresas é SaaS.
Provavelmente você já ouviu falar ou até mesmo utiliza um de seus recursos, mesmo que não saiba.
Não acreditou nisso? Então vamos lá!
Se você já utilizou o Dropbox, o Google Drive ou conversores como o Free PDF, temos o prazer em lhe informar que eles são SaaS!
Não conhece nenhum desses? Calma, pois temos 2 cartas na manga que certamente você conhece bem:
Então, para que você conheça todo esse universo e como ele funciona, criamos este conteúdo bem completo. Nele, abordaremos os seguintes tópicos:
- o que são empresas SaaS;
- quais são os benefícios e as vantagens desse serviço;
- quais são as diferenças entre empresas SaaS e os softwares;
- qual é o custo inicial para a aplicação;
- quais são as formas de cobrança;
- quais são os desafios desse modelo de negócio; e
- qual é o cenário das empresas SaaS no Brasil.
E então, está preparado para conhecer tudo sobre Software as a Service?
Tenha uma boa leitura!
O que são empresas SaaS?
Antigamente, uma queixa constante dos empreendedores era a quantidade de softwares que eles deveriam adquirir para executar diferentes funções dentro de suas empresas.
Um software para controlar o estoque, outro para o fluxo de caixa, mais um para emissão de nota fiscal… E a fila não para por aqui!
Essas aquisições incluíam a compra do software, o pagamento de suas licenças, um computador para recebê-lo, além de um servidor para interligar diferentes usuários dentro da organização.
Não podemos nos esquecer das elevadas taxas de manutenção e de atualização que essas soluções apresentam.
Ufa! Muita coisa, não é mesmo?
Pensando nisso e na total insatisfação dos clientes com os recursos, surgiu a ideia de criar o software como serviço.
O objetivo é que a empresa não precise mais comprar, pagar a licença, manter atualizado o software. Nada disso!
O programa fica na internet, basta acessar e utilizá-lo!
Não precisa ter ele instalado no seu computador. Apenas é necessário ter acesso à web.
Você pode estar se perguntando em que “área” da internet esses programas ficam hospedados.
Para isso, precisamos falar sobre cloud computing, ou computação na nuvem.
Essa é uma tecnologia que disponibiliza um espaço para o armazenamento de dados na rede virtual da internet.
Mas então, o que são empresas SaaS?
São organizações que desenvolvem e comercializam os softwares, considerados como serviços.
Elas são responsáveis por manter a estrutura do sistema e disponibilizá-lo aos seus clientes.
Além disso, elas também ficam com a responsabilidade de manter a segurança dos dados, garantindo a confiabilidade das soluções.
Quais são os benefícios e as vantagens?
Agora que você já sabe o que é um Software as a Service, mostraremos algumas vantagens. Confira:
Menor custo para utilização
Como falamos no tópico anterior, com o SaaS você não precisa comprar o software, obter a licença, ter um computador específico para isso e gastar para manter o programa atualizado.
O custo é bem menor (falaremos dele mais a frente).
Não precisa de máquinas para hospedar o software
O software estará hospedado na nuvem, sem a necessidade de um computador físico para mantê-lo.
Isso gera mais agilidade, praticidade e usabilidade.
Acesso em qualquer lugar
Também já falamos que, para utilizar um SaaS, você só precisa estar conectado à internet.
Isso permite que você utilize um programa mesmo se estiver em uma viagem, a quilômetros de distância da sede de sua empresa.
Com o avanço da disponibilidade da internet, cada vez mais a área de cobertura se estende e gera mais possibilidades de uso.
Opções customizáveis às necessidades do cliente
Se o software não atender perfeitamente a sua necessidade, é possível adquirir pacotes adicionais, customizando o serviço e aumentando a sua eficiência.
Atualizações de forma automática
Com um software comum, você terá que investir na atualização, sempre pagando novas e elevadas taxas.
Já com o software como serviço isso não é necessário.
As atualizações são feitas automaticamente, pois o programa está hospedado na internet.
Integrações com outros sistemas de forma facilitada
Outra grande vantagem do SaaS é a possibilidade de integração com outros sistemas.
De forma inteligente, os softwares já são criados para permitir essa integração, de maneira simples e rápida.
Quais são as diferenças entre empresas SaaS e softwares?
Agora, vamos ressaltar quais são as principais diferenças entre empresas SaaS e softwares.
A 1ª e grande diferença é onde os dados dos clientes ficam hospedados.
Enquanto o software deve ser instalado em uma máquina de propriedade da empresa contratante, o SaaS é acessado por um navegador web, ficando os dados salvos na nuvem.
O software como serviço não requer uma instalação específica para cada cliente e possui suas customizações padronizadas, de modo com que o usuário escolhe os pacotes que mais satisfazem suas necessidades.
Além disso, para uma empresa ser caracterizada como SaaS, o software deve ser focado em serviço e necessariamente acessado por um navegador web ou aplicativo desenvolvido para o acesso pelos dispositivos móveis.
Qual é o custo inicial para essa aplicação?
Tudo bem, agora você já conhece também as vantagens do SaaS.
Mas qual é o custo inicial para utilizar essa aplicação? É o que vamos mostrar agora!
Se você quiser utilizar um SaaS, saiba que o valor cobrado é limitado à assinatura.
A Netflix, por exemplo. Você não precisa baixar no seu computador nem instalar atualizações.
Basta entrar no site, cadastrar-se, pagar o valor da assinatura (você pode escolher o plano que mais lhe servir) e pronto! Já pode ver seus filmes e séries favoritas.
Para as empresas o procedimento é o mesmo.
A percepção de valor é ainda maior, pois esses softwares se propõe a resolver grandes problemas, que seriam solucionados com investimentos bem mais altos.
Então, é preciso deixar claro que o SaaS não é visto como um gasto, mas sim como um investimento (muito bom, por sinal!).
Quais são as formas de cobrança?
Se você possui uma empresa ou quer abrir um negócio para oferecer soluções SaaS, deve pensar bem na forma de cobrança aos seus clientes.
Isso pode interferir diretamente nas suas vendas e, claro, na lucratividade do seu negócio.
Por isso, vamos mostrar algumas opções que os empreendedores possuem.
Antes de iniciarmos, não se assuste!
Vamos mostrar 3 formas, mas já avisamos que a última é a melhor e mais querida entre as empresas. Veja:Você também pode se interessar por estes outros conteúdos!
👉 Lean Innovation Management: o que é e como aplicar esse método?
👉 XaaS: o que é e as vantagens do modelo Everything as a Service
👉 Projetos de inovação: como implantar e executar na empresa
👉 Freemium: o que é e como funciona esse modelo de negócio?
Boleto bancário
O boleto bancário é muito utilizado no comércio comum.
A pessoa entra em um site, visualiza um produto, adiciona ao carrinho de compras e, no momento de escolher a forma de pagamento, prefere o boleto.
Até aí tudo bem. O problema é que muitas pessoas que clicam nessa opção não fazem o pagamento.
Se você coloca um plano de assinatura, por exemplo, e dá a opção de pagamento por boleto, o cliente pode simplesmente deixar de pagar depois de um período curto.
Isso atrapalha todo o planejamento da empresa.
Porém, não oferecer o boleto é uma decisão também arriscada.
Isso porque uma grande parcela da população não possui cartões de crédito ou de débito (as próximas opções).
Então, você pode acabar limitando o seu público.
Além disso, financeiramente o boleto é interessante para a empresa, pois a taxa cobrada é baixa.
Então, para que você não tenha problemas e possa oferecer o pagamento por boleto e ainda manter uma boa taxa de conversão de vendas, veja algumas dicas:
- envie o boleto por e-mail ao seu cliente;
- envie lembretes antes do vencimento do boleto, caso não tenha sido pago;
- fique de olho em qualquer problema para o pagamento, seja leitura do código de barras ou aceitação do registro.
Débito no cartão de crédito
O débito no cartão de crédito é a principal modalidade utilizada pelos consumidores.
Porém, essa opção não é tão interessante aos empreendedores, e isso é explicado pelas altas taxas cobradas.
As operadoras dos cartões de crédito cobram taxas elevadas, normalmente variando entre 3 e 8%, além de outros encargos.
Esse custo extra deve ser levado em consideração no cálculo de preço para que a margem de lucro objetivada seja mantida.
Como dica, tente negociar essas taxas e condições com as operadoras.
É muito importante fazer isso e sempre dar opções ao público, seja de parcelamentos ou diferentes bandeiras dos cartões.
Débito em conta corrente
Por fim, como dissemos, aqui está a melhor forma de cobrança na visão da empresa: o débito em conta corrente!
Essa opção é vantajosa porque o pagamento é feito na hora, com maior praticidade.
Além disso, apresenta baixo custo e alta fidelização dos clientes, mantendo uma boa taxa de renovação de assinaturas.
Porém, alguns bancos já não estão satisfeitos com esse tipo de operação, já que ela possui uma rentabilidade menor para eles, e começam a não aceitar a alternativa.
Ainda, é preciso que a empresa conte com um sistema de gestão financeira para controlar todos os pagamentos e falhas, garantindo um bom desempenho.
Quais são os desafios desse modelo de negócio?
As empresas SaaS, apesar de entregarem uma gama enorme de vantagens e possibilidades, têm um grande desafio pela frente:
Convencer seus clientes de que concentrar seus dados em nuvem é seguro!
Empresas de pequeno e médio porte, normalmente, não enxergam grandes problemas na utilização de SaaS, até porque a economia gerada é muito significativa, ainda mais para negócios desses tamanhos.
Já as grandes organizações mantêm um certo receio em armazenar seus dados sigilosos e estratégicos em nuvem.
Os envolvidos acreditam que ainda é mais seguro manter todos os arquivos em mãos.
Por isso, o maior desafio de empresas que oferecem softwares como serviços é mostrar que a tecnologia de hospedagem na rede virtual da internet tem, sim, a sua segurança, que vem sendo aprimorada a cada dia.
Como é o cenário das empresas SaaS no Brasil?
Para entender melhor o cenário das empresas SaaS no Brasil, devemos levar em consideração uma pesquisa feita em uma iniciativa conjunta entre a Rock Content, SaaSholic, Signal Hill, e Redpoint e Ventures.
Foram ouvidos 597 representantes de empresas, principalmente startups.
Como resultados, a pesquisa mostrou que quase metade das empresas provedoras de SaaS estão no estado de São Paulo (47,8%,), seguido de Santa Catarina (16,3%) e Minas Gerais (11,3%).
Além disso, outro dado interessante encontrado na pesquisa é que a maioria das empresas com esse modelo de negócio foi criada com investimento próprio (71%).
Está gostando dos dados? Vamos mostrar mais!
Acredita que 60% das empresas ouvidas relataram que recuperaram seu CAC em menos de 6 meses?
Isso é uma ótima realidade! Mostra que as finanças estão saudáveis.
Indo além, 67% dessas marcas mostraram que possuem uma relação de LTV/CAC superior a 3!
Como modelo de vendas, o inside sales é o mais querido entre as empresas de SaaS no Brasil.
52% optam pelas vendas dentro de suas sedes.
Enquanto isso, as vendas de campo (42%) e vendas self-service (37%) apresentam números menores.
Então, esse estudo mostra um grande potencial das empresas SaaS no Brasil.
Empreendedores estão enxergando as necessidades e criando opções de solução para as empresas e consumidores.
Software as a Service, ou SaaS, é um grande fenômeno que vem mudando muito os conceitos e ideias das pessoas.
Devemos avaliar as vantagens e aplicações de cada recurso e enxergar como eles podem ser importantes para os negócios.
É claro que ainda há alguns desafios a serem superados, como a falta da sensação de segurança em disponibilizar dados estratégicos na rede virtual da internet.
Porém, é preciso criar medidas para isso e mostrar ao público que é, sim, uma ótima escolha, pensando que essa é uma tendência natural!
